行业历史与前景

90年代末

互联网刚进入中国，教育行业也开始被新兴科技渗透，与此同时，在线教育行业开始萌芽。然而由于当时互联网宽带速率低、民众普及率低，在线教育在彼时的发展十分缓慢。

2000-2010年

随着网络宽带的提升，教育行业内的各家巨头相继成立。这些巨头机构们都陆续开发和推出以视频课件形式为主的在线教育模式。

2011-2016年

随着互联网和电子移动设备的进一步普及，越来越多的新兴科技也融入进了教育行业，直播在线教育模式终于出现了，并深入到K12、素质教育、职业培训等各个赛道的领域之中。

其中，让人印象深刻的就是2013年至2016年间，中国的在线教育投融资市场十分火热，大家对这种教育模式抱有十分看好的态度，让在线教育在这段时间内一直处于良好的成长发展期。

2017年-至今

直播、短视频等新型传播形式的出现，引起了在线教育领域的积极探索，并逐步迎合与渗透。同时，人工智能等新技术的开发也给在线教育产品带来了更多趣味性和可能性。在线教育的兴起，更多的是因为互联网+时代的不断发展以及人们当下对知识的越来越渴望，而传统的线下教育因其在时间、空间以及成本上的大量消耗，也间接的促使了在线教育的发展，因为在线教育其最显著的特点就是在时间上的自由性以及空间的低限制性，并且相对于线下教育，在线教育的输出与获取的成本都比较低，利于长期的发展。

市场规模及增长趋势

2020年初，疫情来袭，各地各校相继开启线上教学，保证2亿多学生居家学习。教育部紧急开发建设了国家中小学网络云平台(后升级为国家智慧教育平台)，服务“停课不停学”需求截至目前，国家智慧教育平台在基础教育平台提供资源3.4万条。3月1日改版以来，国家中小学智慧教育平台访问总量达到88亿，日均达到4635万。

项目情况

新冠疫情爆发以后，大规模持续性的线上教学导致返校后许多同学们上课变得沉默寡言，自主学习能力较差。为应对该问题，本项目着眼于打造交互式寓教于乐式的学习交流平台，为平台中的学习者引入名为“蛋丸”的虚拟形象。在老师同学们交流的同时，学生可通过参与课后讨论、观看教学视频、完成课后作业等获得经验值和潮流度，升级蛋丸，同时也可与好友进行知识竞赛获得称号，通过寓教于乐的方式提高同学们学习的积极性和老师与同学、同学与同学之间的互动

技术水平

通过运用大数据和云计算等技术实现产品的功能。、

产品创新

我们APP创立了虚拟形象蛋丸，通过观看视频、完成作业、签到便可获得经验值和衣服，衣服与潮流度相关联，潮流度可进行排名，同时积累的经验值可兑换金币，金币可对衣服进行升级。同时我们创立了一个比赛平台，在里面可选择与好友PK也可选择随机匹配，比赛内容为视频学习内容，也可能为常识科普性内容，需根据赛季主题而定（赛季主题关注在保护环境、节约资源等内容上），赢得比赛可获得冠军专属衣服，同时潮流度排名在前的会获得赛季限定，潮流度排名会以小标的形式伴随在名字旁。同时学生可通过发布资料笔记获得金币，每条笔记浏览量10：1换算成金币，点赞量1：1换算成金币，老师也可对学生发表的笔记进行认证，认证的章上会显示老师的蛋丸形象和官方认证子样。同时，老师也可通过发表笔记资料获得金币，从而装扮属于自己的蛋丸形象。通过这种方式不但能提高用户的学习积极性，还能使用户的个人特征更鲜明的展示在老师和同学的面前。

竞争优势

（1）我们有着强大数据库，尽可能多的收集学习资源，同时根据用户的需求分析得出适合他的学习方法和学习进度。

（2）在观看学习视频时支持弹幕功能，为用户提供一个实时讨论空间，同时我们也拥有课后讨论功能，同学们可以发表自己的看法，老师也可发表自己的看法。

（3）通过运用大数据技术，我们根据用户所在的地理条件，结合用户学习情况，为他推荐学习搭子，可以与学习搭子一起学习，交流，扩大交友范围圈。

（4）面对老师，我们创立了一个社区可供老师交流，刚毕业实习的老师有更多的机会想经验丰富的老师学习，老师之间也可交流教学心得，分享教学方法。

运营方式

（1）初期

在初期的进入市场阶段我们将着重于产品在各大高校和上浮市场的市场表现。其原因在于：

①一二线城市对于线上教育平台的利用率较高，对于优质的教育平台的需求比较高，以我们产品的交互性优势能帮助我们打开线上教育平台市场。高校学生自主学习时间长，利用线上教育平台，能够更快更好的提升自我，能更大的发挥出我们产品的优势。

②对于三四线城市以及县城镇这类下沉市场而言，其一，家长帮孩子申报线下补习班、一对一教学的意愿较高，不太信任线上教育平台的教学质量；其二，低年级学生自主性、自制性差，学习效率不高；其三，线上教育平台在三四线城市以及县城镇的关注度远低于一二线城市；其四，仍有部分地区信息网络技术尚未普及完毕。

（2）中期

在站稳下沉和上浮市场这一基础下，我们将继续扩宽我们的受众用户，并向海外发展，其中重点关注学生对于互联网学习潜在需求。随着中国信息化进程加快，学生对于线上学习的潜在需求在不断增加，而要将这些潜在需求转化为实在需要，我们需要做到两点：①提高我们产品在学生和老师群体中的知名度，让学生和老师正确了解互联网线上学习模式的便捷、效率和创新性。②努力改进我们产品，可以开发出一个简易版，即是更多的图片视频语音解释功能，更大更简洁的文字来帮助老教师更好的运用好产品，同时有一对一人工客服实时解决他们在线上授课过程中可能出现的问题。

（3）后期

在产品开发和运行的后期，在国内市场有相当大的份额，在学生和教师群体中有一定知名度和认可度之后，我们选择加速开展海外市场的相关服务，最终做到覆盖全球，各个年龄段学生和教师认可的专业学习分享社交平台。

投融资方案、

初期，我们希望通过拉取赞助商的方式获得资金，等到产品有了初步形态，再拉取投资商，最后等到公司成立后，产品后期宣传再进行融资。

合作计划

1.与各大高校合作，将产品推广，增加产品的覆盖范围，逐步完善产品。

2.与各类优质单学科学习平台合作，在本平台加入相应广告，收取广告费，为公司创收。

3.走向国际线上教育市场，着力于市场其他国际性公司合作，占据海内外市场主导地位。

实施方案

1.加强领导，落实责任将责任落实到个人身上，领导以身作则，保证每个员工对工作认真负责。

2.  大力宣传，提高意识开展相关宣传工作，提高员工集体荣誉感，增强服务意识。

3.  自上而下，严格管理形成分明的管理体系，工作分工明确，提高个人和集体效率。

4.  严格考核，兑现奖惩建立员工业绩考核制度，择优奖励表扬。

机构设置

1.  产品开发部：负责制定公司产品开发战略；负责组织实施公司的产品结构调整计划；负责编制新产品开发计划并与技术中心共同组织开发工作；协助进行公司产品的市场推广工作。

2. 技术中心：负责行业技术发展的研究和分析；负责提出公司的技术战略规划；负责公司技术中心的运营与管理。

3. 营销管理部：负责公司营销策略的制订和实施；营销渠道的管理；集团客户和海外市场的开发；负责顾客关系管理，包括顾客反馈、顾客投诉、顾客满意度调查等；

4.企划设计部:负责公司负责塑造、维护、发展和传播企业文化，负责企业形象的设计和宣传，负责公司各类标识的设计和维护,负责公司参展的布景，负责公司的网站宣传。

5. 人力资源部：负责主持规划公司的人力资源战略；建立并完善人力资源管理体系，研究、设计人力资源管理模式（包含招聘、绩效、培训、薪酬、奖惩、员工发展、人事事务等内容），制定和实施人力资源管理制度；组织实施员工职业技能的培训与开发；及时处理公司管理过程中的重大人力资源问题。

人员管理

1.坚持"效率优先，兼顾公平；企业发展，员工富裕“的原则，正确处理企业、员工之间的利益分配关系，调动各方面的工作进取性。

2.建立、完善和维护适应我司发展要求的充满生机与活力的人力资源管理制度。

3.运用法律法规、内部管理制度等手段，调整好劳动关系，保护劳动主体双方的合法权益，使劳动关系稳定和谐、健康。

4.经过不断提高人力资源管理水平，促进我司发展。

  产品销售收入和销售税金及附加估算表

   利润表

预期成果

（1～3月）社区服务器初步建成，在各大应用商店投入使用。

（4～6月）内测用户好评如潮，品牌知名度逐步提升。

（7～9月）累计用户破百万，公司上市。