1. 行业历史及前景

    旧衣回收行业历史最早可追溯到21世纪初，自2007年起，优衣库就开始和国际人道组织合作，把回收来的旧衣服捐给难民、受灾者。至今，据官方统计已经在全球53个国家和地区展开相关计划。从2013年3月起，著名快时尚品牌H&M在上海试行旧衣回收项目。而在此之前，上海市就已经开始了旧衣回收利用试点项目。由政府有关部门主导，在一些居民小区常设旧衣服回收点，由专业公司统一收集并进行后续处理。试点小区的居民可以凭旧衣服换家庭绿色账户积分，兑取各种小礼品。由此可见，旧衣回收行业的历史十分丰富，并已有成熟先例，有大量经验可供参考。

伴随着我国新时代互联网服装行业的快速发展, 人们更换衣服的速度可谓是有增无减。但更换下来的衣物大多数人选择直接丢弃。在大多数人不愿意购买二手衣物的情况下, 没有进行合理与处理利用的废旧衣物每年都在不断增长。直接丢弃、就地掩埋、露天焚烧等较为常见的处理方式会或多或少对土地、水资源、空气等造成污染, 如此落后的处理方法也不是长久之计。可想而知如此庞大数量的旧衣物将会给环境带来怎样的压力。当前, 可持续发展是国家乃至全球发展的主题, 旧衣物回收再生项目秉着绿色环保、节约能源, 以及爱心捐赠为主题来发展, 能够响应国家的发展战略, 以及容易得到公众的认可, 再加上国家政策的支持, 前景十分广阔。另外, 随着该行业技术的不断更新和完善, 旧衣物回收将会给我们带来更多更大的利用价值。

2. 市场规模及增长趋势

目前旧衣回收市场规模较大，同时有五种运行模式。第一种是政府支持的废旧衣物回收箱。 是由专业回收公司将废旧衣物环保回收箱按照独立垃圾分类的模式投放在居民小区，回收公司定时运回仓库进行分类整理，将其中符合救助标准的旧衣物送到民政部门或慈善机构济贫帮困，或者符合出口条件的压缩打包运往别国，剩余的进行综合处理。第二种是民间自发组织的回收模式。地区自发形成的废旧纺织品回收组织，通过街道网点收集，再利用小卡车将废旧纺织品集中到收拢公司，积累一定数量统一运送到集散地分拣处理。经过分拣后根据纺织品来源和种类将运往不同产业聚集区进行综合利用。第三种是品牌服装企业自主回收模式。例如优衣库启动“全部商品循环再利用”活动，向消费者无偿回收自己品牌的服装，进行二次穿着、纤维材料再利用或能源化处理。第四种是公益组织的回收模式。以公益组织为主体开展的旧衣物捐赠活动，捐出的废旧衣物用于扶贫就困，或将无法穿着的卖给综合利用企业，将受益用于公益事业。最后一种也是目前最流行的，是依托互联网平台兴起的旧衣物回收综合处理平台，采用环保+公益的理念，实现互利共赢。

     由于我国是服装生产大国、出口大国和消费大国。有数据表明，我国目前每年产生近2500万吨废旧服装及纺织品。随着经济发展和人们生活水平的不断提高，旧衣淘汰速度越来越快，废弃服装及纺织品的数量还会不断增加。而现在的旧衣回收技术随着科技的发展也在不断进步，市场还会进一步扩大，增长趋势向好，有良好发展前景。

3. 行业竞争对手

目前已知的企业中，优衣库与H&M都早有进行旧衣回收的环节。据官方统计，优衣库已经在全球53个国家和地区展开相关计划，捐赠者可身穿优衣库品牌的衣服，去线下门店进行回收处理。H&M的回收计划，也已经在美国、亚洲和欧洲国家等多国展开。把旧衣物交给H&M回收，可以换到H&M的商品优惠券。

国内也有自主服装品牌在做环保回收，例如飞蚂蚁联合茵曼，在全国500+线下门店共同建立了环保衣栈（线下收衣点），人人皆可参与环保公益回收旧衣，无需线上预约，摆脱数量和重量的限制，真正实现环保公益零距离。还有92回收，可通过APP或者线上小程序，选择上门取件，途径快捷方便，同时发放积分，积分可用来抵扣购买平台售卖产品时所需金额。

4. 未来市场销售预测

由于旧衣回收分为国外与国内两个市场。国外主要是对外出口，由于疫情影响国外市场目前在缓慢恢复，当疫情结束后，国外市场可能还是会进入充分竞争的状态。未来国外市场很大可能会出现进一步的下沉，目前都在首都或者大城市周边从事批发业务，以后很大可能会渗透到更小的城市和乡镇市场。一方面会产生更好的避免在大城市的激烈竞争和产生更多的利润空间，另外也会带来更多个性化的需求的订单。还有一方面对于贸易商或者厂家也可以考虑进一步的优化销售模式。而我们在对外出口时也可以在考虑仅售卖旧衣原料的同时，拓展定制化服务。

国内市场首先由于疫情反复的原因，原本旧衣服回收的量也在逐渐下降，如果这是一个长期的趋势，那必须要考虑到未来旧衣服的供应量会持续紧缺。当然也必须考虑到老百姓对于新衣服的购买频次，扔衣服的频次都在增加，更新换代的速度越快，所产生的衣服质量也会更好。有了好的原料，加工品的质量也会上升，其被售卖出去的可能性也会越大。而我们有非遗这一大卖点，随着国家对传统文化传承的重视程度日渐增长，我们在市场可以抢占到一部分先机，刚开始的销售可能较为多一些，而日后随着其他企业的转型，我们也需要顺势而变，不断拓展业务，可以继续开拓线上售卖平台，保证市场份额。

    基于对海南岛的地理环境、气候地形、交通状况及基础设施等的研究，本项目决定采用PPP(Public Private-Partnership)模式。联系非遗技艺传承者所在县、市政府，通过对投融资对象的界定、法律的可行性及当地政府承担责任和风险的分配等研究，确定本项目采用“当地政府出资入驻平台作为线上平台运作的资本金，资本金除外的部分均通过向第三方管理机构通过贷款解决”的融资方式。该项目正式运作后，主要通过线上销售非遗技艺制作的手工艺品及当地出产的特色农、林产品等系列产品促进偏远地区经济发展，助力乡村振兴。在旧衣物回收后，分拣成色较好的旧衣经加工后出口海外，进行衣物的二次销售；此外，向入驻线上平台或通过平台进行合理交易的团体或个人按成交额抽取提成，盈利后偿还贷款，维持项目运作，并与更多偏远地区的非遗技艺传承者积极寻求合作，扩大非遗文化的影响力。

        该融资模式前期寻求政府资助，同时资本金除外部分全额向第三方机构进行贷款，介于本项目启动规模小，对资金需求不高，该融资模式可以减轻政府财政负担，实现快速启动；但同时也面临运营前期资金回收慢、短期贷款额度较大，长期借款利息不能偿还的情况下循环、大额短贷的可操作性较低。

1. 合作计划：

回收环节：首先与江苏省各大本科及专职院校合作，在校园中人流量密集区域设立衣物回收点，回收大量旧衣物。然后与可以提供区块链技术的公司合作，实现旧衣物的可数字化信息追溯，进一步实现回收环节透明化，以打消捐赠衣物者对灰色产业链的顾虑，增强捐赠信心。

利用环节：（1）与掌握开发小程序技术并有能力将之开发成成熟app的电子信息公司合作，开发一个项目专属线上商城，在其中售卖用非遗技艺加工成的手工艺品。

（2）与掌握非遗技艺的手工艺人们合作

（3）与物流快递公司合作，进行非遗传承区与工厂的点对点运输。

（4）与大学生村官合作，将偏远，乡村地区的特色产品在线上商城里另辟区上架，为乡村振兴出一份力。

2. 实施方案：

先初步在江苏省内各大本科与专职院校试点，鼓励在校或临近毕业的大学生将不需要的旧衣物送到校园中设立的便利回收站点。公司再定期集中收集回收站点的旧衣，运输至所租工厂，按照衣物新旧程度及材质进行分拣，再进行集中清洗消毒。成色较新，破损度较低的衣物打包预备出口到非洲等国，以提高公司收益。而破损度较高的衣物则进行彻底的再纤维化，将之加工成材质不同的丝或线，运输到掌握非遗技艺（包括但不仅限于扎染，彝族织锦等）的手工艺人们聚居之处，由他们进行手工艺品的制作。制作完成后通过我们在当地设立的管理点以及所合作的物流公司寄回工厂内，按照线上商城内的订单进行打包邮寄。

我们会在线上商城中录入捐赠者信息，按照所捐衣物的重量获得相对应的积分，凭积分可抵减购买手工艺平的价格，以此来降低消费者的实际支出，使她们获得由所捐衣物对应的实物价值，以此来刺激购买欲，调动消费积极性。

在收取旧衣物的初期，我们就会使用区块链技术，实现旧衣处理流程透明化，衣物去向可溯源，以此打消捐赠者对于可能存在灰色产业链的疑虑，提振捐赠信心，也可增加用户粘性，建立平台信任度和用户忠诚度。

宣传方面我们采取线上和线下相结合的方式。不仅联系微博营销号与抖音等投放广告，同时会在线下人流量密集区域投放广告。再加之与各大高校合作，进行校内宣传，并在旧衣回收箱上印上小程序码，线上线下一体化宣传一定能很好的实现。

3. 机构设置：

技术部门：负责线上商城小程序的开发运营和管理以及区块链溯源技术的完备实现。

宣传部门：负责线上线下的一体化广告宣传，紧跟社会时事通过新媒体平台扩大公司影响力，扩大品牌知名度。

营销部门：根据市场动态进行不断地调查与研究，并与合作方沟通，开拓业务渠道，推出优惠和促销方案，不断服务老客户吸引新客户。

财务部门：负责收集整理各项数据，每月制作精确的资产负债表，利润表，现金流量表。控制好成本费用，以防前期投入开销过大，造成财务危机。制作公司月、季、年度营业计划和财务计划，并负责工资发放。

人力资源部：负责劳动合同的签订与管理工作，代表公司解决劳动争议和纠纷。

行政部门：负责全公司的日常行政事务管理，尤其是集中管理基础产业链中工作的员工。搞好各部门之前的相互配合，综合协调工作。

4. 人员管理：

建立恰当有效的激励机制，改善员工生活质量，有效提高公司员工积极性、主动性和创造性，从而提高公司团队凝聚力和战斗力，为公司发展打下坚实基础。

一、 经济性报酬

（1） 一次性奖金：公司根据员工或公司的绩效确定奖金数额，具体对于员工奖金的发放，公司相应部门根据员工工作周期内实际工作情况具体发放半年/年度奖金。

（2） 收益及利润分享：当公司当年的绩效超过了公司规定的成本或财务指标，公司将综合公司当年发展情况及未来预期，拿出净利润的一部分作为奖励，员工因此获得公司收益的一部分。

（3） 员工持股计划：当公司发展到营业额稳步上升，且发展态势良好的时候，公司股东将出让10%的股权给员工，让员工自己当自己的老板，调动员工生产积极性，巩固公司稳步发展态势。

二、 非经济性报酬

（1） 良好的工作条件：公司将着重公司文化的建设，重视员工对工作环境的要求，为员工提供良好的工作条件和环境。

（2） 精神鼓励：

1.内部通报表扬：公司每周将对在业绩上有着优秀表现的员工在公司内部进行表扬，让员工对自己辛勤工作得到正向反馈，与此同时，也督促了其他员工更努力工作。

2.颁发荣誉：公司每半年对有突出贡献的员工颁发荣誉证书，表现对其工作成果及表现上的认可。

3.项目阶段奖励：对于表现优秀有突出贡献的员工，通过颁发奖励来肯定他们取得的成绩，使其保持旺盛斗志，奖励形式可多样化，聚餐、娱乐活动等。

风险预测

1. 技术风险

（1）技术侵权风险

由于我国旧衣回收市场庞大，且开发利用程度尚处于较低水平，因此我们推出的这种新颖的可持续发展利用的旧衣回收处理方式，一旦获得推广使用，必然遭到模仿，这将会侵犯本项目的知识产权，抢占市场份额，对本项目的进一步发展形成阻碍。

（2）技术寿命风险

众所周知，软件增长速度越来越快，由于我们采取开发小程序的方式进行初步尝试，是非常富有创意和生命力的一个项目，一旦出现在市场，就会有成百上千的公司加入开发，若是已有基础的公司进行升级改造，那么就可能有更好的替代产品出现，这将可能对本项目造成一定冲击。

2. 市场风险：主要是市场占有风险，因为广州深圳等地早在十几年前就对旧衣回收这个项目进行了探索实践，并已经形成了很成熟的流程体系。我们作为一个新开发的项目，并不能确定市场接受能力和接受时间。据我们了解，目前市场上还未出现与本项目中以加工成工艺制品为主相似的回收处理方式。出口一直占据着大部分的旧衣处理市场，新方式的打入需要对市场有一定冲击才可以占有一定比率，以及消费人群对新方式的接受度可能还比较低。我们是一个新项目，尚缺少信誉及公众影响力，尚未形成较强的品牌忠诚度，多数客户往往持观望态度。因此本项目就面临不确定的市场接受能力和接收时间，立即打开市场有一定难度，短期内市场占有率可能较小。

3. 财务风险：

（1）成本费用

本项目的基础产业链建立，以及线上商城的开发和物流公司的合作，加之人工投入需求比较大，前期需要投入的资金比较大，且需要较长时间来达到收支平衡。项目前期的成本费用指出将占据项目经营的很大份额，控制不好会出现财政危机。

（2）应收账款的风险

如果赊账期延长或者出现账款不能收回的情况可能会造成项目资金周转困难。

4. 管理风险

（1） 人才流失

由于我们致力于给非遗技艺提供一个走出来的平台，我们需要聘请很多掌握非遗技艺的手工艺人，如果这类手工艺人流失，将对本项目造成较大影响。

（2） 团队人力成本上升

所需分拣，管理，制作工艺品的人数较多，位于长三角地带，成本较高。

应对措施

1. 技术风险：

（1） 技术侵权风险：本项目将采取对内对外双保险的措施。我们将申请相关专利，确保得到法律保护。同时，将与内部掌握机密信息和关键数据的重要人员签订相关合法有效的“保密协议”，防止创意和技术外泄。

（2） 在第一代产品的基础上，加大研发投入，大力开发更新产品，保持技术的先进性，尽量缩短新产品周转时间。采用品牌营销策略，与顾客建立品牌忠诚度，不仅可以为新技术的开发争取时间，还可以通过广告的传媒方式，加深与顾客情感上的沟通，保证市场前景。

2. 市场风险：积极与各大本科及专职类院校开展社团合作项目以及相关捐赠回收活动的交流合作。利用网络，实现线上线下一体化宣传，在短时间内快速提高知名度，扩大公司的品牌影响力。

3. 财务风险：

（1）成本费用：采取多种措施控制成本，包括从招收大学生兼职人员，提高人员工作效率，通过联合推广等方式宣传费用成本等。

（2）应收账款费用：加强对应收账款的管理，加强对欠款的追讨，依靠法律手维段护公司的利益。

4. 管理风险：

（1）人才流失风险：制定相应的激励机制，奖励优秀员工，坚持以人为本，合理分配资源。

（2）团队人力资源风险：明确人才选拔标准，“因事设职，因需用人”。

据估计，一个旧衣回收箱一年可以带1200元的收入。在未来3-5年中，本项目预计在江苏地区各本、专科学校共投放200个旧衣回收箱，由旧衣回收所得收入为1200*200*5=1，200，000（元）。传统的单面织锦价格在500-800元，双面织单幅织锦能够卖到5000-6000元，介由平台抽取15%的提成，每年度预计成交额在5，500，000元，则平台每年度抽取利润预计为5，500，000*15%=825，000（元），五年为5，500，000*15%*5=4，125，000（元），

则预计五年内本项目总收入为5，325，000（元）。

本项目预计产生财务费用1%，管理费用2%，成本费用3%，则合计五年内利润为5，005，500（元）。

该项目启动资金来自当地政府资助和向第三方机构贷款，预计当地政府资助500，000元，向第三方贷款2，500，000元，资产回报率为5，005，500/（2，500，000+500，000）=1.6685  (资产回报率=税后净利润/总资产)

1.数据显示，江苏省2021届高校毕业生首次突破60万，这是我们在高校中举办回收活动的主力人群，因为每年毕业季都有大量衣物被丢弃。另外据大数据统计，江苏省在校大学生约200万，这也是提供旧衣资源的主要来源，我们能在帮助高校学生解决废旧衣物的同时，达到经济与生态共赢的效果。

2.本项目的亮点就在于助力非遗技艺传承。我们回收的产业链其实与其他企业相差并不大，但我们的目标是与传统非遗技艺对接，例如黎族织锦等产品，我们既能充分利用纤维再生化后的原料，同时还能为保护传统非遗技艺作出贡献，帮助更多年轻人关注非遗项目，助力非遗技艺传承，从文化层面也促进了传统文化的创造性发展、创新性传承。

3.由于非遗技艺的传承需要找到接班人，我们以织造工艺品为引，对口帮扶偏远贫困地区，把简单的手艺教给他们，让他们真正掌握一门手艺，同时做工需要工厂，为他们提供了很多的就业机会，技艺变现成金钱，只有真正富起来，地区贫困才有消除的可能，而我们也助力了乡村振兴，为共同富裕目标作出贡献。